CEO CONSEGUE DINHEIRO

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CEO consegue US$ 8 milhões para sua empresa em duas semanas
 
 
Confira o que Tom Serres fez diariamente

 
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O diário de um dos maiores levantamentos iniciais de fundos de todos os tempos

 
 
 

Tom Serres conseguiu levantar US$ 8 mi para sua empresa em duas semanas de forma incomum

 
 

Tom Serres e a filha Madison (© Reprodução)
Tom Serres e a filha Madison (Reprodução)

Tom Serres teve de enfrentar uma escolha. O CEO da Rally.org, site de levantamento de fundos para campanhas políticas e outras causas sem fins lucrativos, tinha acabado de levantar um financiamento de US$ 3,5 milhões de grandes investidores do Vale do Silício, como Reid Hoffman, fundador do LinkedIn. Mas ele precisava de mais.


Com o aval dos investidores, Serres poderia ter levantado em uma longa rodada, o que tiraria seu foco do Rally por meses. Ou o organizador do site crowdfunding poderia fazer algo sem precedentes: levantar dinheiro em uma rodada inicial multimilionária pela internet, de uma única vez. Ao escolher a segundo opção, Serres queria capitalizar a atenção deles, definir uma linha de tempo e condensar o processo de captação de recursos em poucos dias.


Serres resolveu arriscar. No dia 15 de maio de 2012, a rodada da Rally foi aberta pela AngelList, uma rede social para startups e investidores, e os investimentos começaram a entrar. O empresário e pai solteiro passou 12 dias em uma missão que teria derrubado um homem mais fraco: respondeu a quase 3.000 e-malis, viajou para Texas, Lousiana e Washington D.C. e se encontrou com mais de 70 investidores, frequentemente em companhia da filha, Madison, 4 anos. Ao final, ele conseguiu 18 apoiadores e US$ 4,4 milhões.


Veja a rotina de Serres no período:


14 de maio, segunda-feira
Hoffman e os outros dois investidores, Mike Maples e Eric Ries, investem US$ 3,5 milhões na primeira rodada da Rally.


15 de maio, terça-feira
10h11. Da matriz da empresa, em São Francisco, Serres entra na página de levantamento de fundos da AngelList. Isso diz ao site que eles está procurando por investidores.

10h12. O primeiro investidor, de Austin, entra em contato com Serres por mensagem. Na hora seguinte, 61 fazem o mesmo.

12h. Serres pede a seu assistente, Sam Burkett, que limpe sua agenda na semana e marque encontros com investidores.


17h18. Tim Feriss, autor de “4-Hour WorkWeek” (“Trabalho Semanal de 4 horas”, em tradução livre), entra e contato e Serres demora quatro minutos para respondê-lo.

19h. Janta espaguete, toma banho e coloca sua filha Madison para dormir.

20h19. Feriss telefona e quer ver o PowerPoint usado na apresentação para levantar fundos de investidores. Serres liga para o diretor de criação, Jeff Castellana, para atualizar a plataforma da empresa.

22h15. Feriss liga de volta e diz: “Essa é a plataforma mais bonita que eu já vi.” Ele se compromete a investir e pede que guarde um espaço para Kevin Rose, fundador do site de entretenimento Digg.


16 de maio, quarta-feira
1h. Serres vai dormir depois de 550 e-mails ao longo do dia.

6h30. Telefonema de um possível investidor: Josh Spear, fundador da consultoria Undercurrent.

10h43. Após cinco encontros e seis telefonemas de investidores, Serres conversa com Burkett, que confidencia: “eu surtaria quando tivesse que tomar banho pela manhã”.


17 de maio, quinta-feira
5h14. O fundador da Vignette Corp., de serviços executivos, Ross Garber, compromete-se a investir com uma mensagem: “Dentro.”

8h34. Serres e Madison vão para Austin, no Texas, para encontros com representantes da Universidade do Texas.

12h31. “Eu entendo que você esteja em uma agenda apertada para levantar fundos”, escreve por e-mail Peter Boboff, da empresa de investimentos Transmedia Capital. “Normalmente, eu não agiria tão rápido, mas gostaria de me comprometer.”

15h. Serres volta à universidade para discutir captação de recursos de ex-alunos.

20h. Serres checa sua filha dormindo e responde e-mails até as 22h.


18 de maio, sexta-feira
6h. Uma ligação via Skype com Habib Haddad, empresário e investidor de Beirute, no Líbano.

8h. Serres participa de uma mesa de discussão sobre negócios.

9h30. Serres e Madison se encontram com representantes da investidora Vianovo Ventures.

17h. Serres encontra Kevin Rose em Nova Orleans, que confirma o investimento.

18h. Liga para John Occhipinti, da empresa de investimentos Relay Ventures.


21 de maio, segunda-feira
9h, Depois de um fim de semana checando e-mails e de voltar para São Francisco, Serres se encontra com Occhipinti por uma hora no escritório da Rally.

12h. Recebe um telefonema de Jessica Jackley, do Collaborative Fund, que investe em tecnologias emergentes.

15h. Depois de alguns encontros, Serres fala com Maples, que o conecta a Tom Steyer, bilionário fundador da empresa de gerenciamento de capital Farallon Capital.

16h. Serres fala com Rob Hayes e Kent Goldman, da empresa de investimentos First Round Capital.

17h. Telefonemas de Steyer e, mais tarde, do investidor inglês Michael Birch.


22 de maio, terça-feira
7h30. Outra ligação de Occhipinti.

8h30. Telefonema do ex-publicitário Alex Bogusky.

9h30. Vídeoconferência com Occhipinti e parceiros do Relay.

15h17. Um e-mail de Michael Birch: “Gostaria de fazer parte disso.”

17h30. Happy hour em um bar com os funcionários da Rally.


23 de maio, quarta-feira
8h. Telefonema com Ephrain Luft, ex-CEO do Circle of Moms, grupo de mães on-line. Mais cinco encontros com investidores durante o dia.

17h. Serres se reúne com os pintores que trabalham na casa para que ele está se mudando.

18h. Steyer se compromete via e-mail. “Estou exausto, tentando manter contato com todos os investidores”, envia também por e-mail Robin Stenersson, um advogado da Gunderson Dettmer.


24 de maio, quinta-feira
12h. Encontro com a Relay Ventures.

14h15. Conversa com Kevin Rose e a Google Ventures.

20h41. Sonolento na sala, Serres recebe uma mensagem de Occhipinti: “Estamos dentro.” Uma hora depois, ele responde e pega um voo para Washington D.C. para o casamento de um amigo.


25 de maio, sexta-feira
9h. Encontro com a Transmedia Capital na Rally.

11h51. Serres e Madison saem de D.C.

12h. A rodada acaba oficialmente.

14h54. Serres consola uma empresa de investimentos que chegou muito tarde: “Desculpe pelo atraso. Essa realmente não é uma arrecadação de fundo normal.”



Atualizado: 23/02/2013 | Por J.J. Colao- Forbes Brasil


FONTE: FORBES - MSN

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